前段时间参加泓信汇关于【你的行业正处于周期的哪个阶段】的讨论。引发了007对国际物流的思考。

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从以上图片看出：疫情三年无疑是国际物流从【裂谷】走过【龙卷风】的阶段。

如果说国际物流的【龙卷风】阶段是天堂，【生命周期结束】阶段是深渊，那么国际物流现在正处于【主要街道】时期。

【主要街道】时期特征是：

从以上图片可以看出，这个时代，该回到【产品致胜】的时代了，该给予认真做产品的跨境物流人回报的时代了，该恢复良币驱逐劣币的时代了。

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说实话，疫情这三年，跨境物流全乱套，劣币在不断的在驱逐良币。一个小档口，两张办公台，三台电脑，四个小伙伴组成的小公司活得绝对比有产品，有沉淀，重投入的大公司滋润十倍。表面上叫【小而美】，骨子里是【机会主义的合成谬误】。

什么叫【合成谬误】，就是：单个事件拎出来看是正确的，但是组合起来就是个巨大的荒唐。这个巨大的荒唐能谬误一个行业，谬误一个时代，谬误一代人。

疫情三年小档口国际物流就是个【合成谬误】案例，目前的短视频和直播带货是不是，这里不做评价。只知道，当时的小档口国际物流仿佛回到慕容雪村《天堂向左，深圳往右》所描写的，在深圳打拼的第一代人一样。充满虚妄，功业，奔放，狡黠。

肖然为了发财致富，看见机会就不顾一切的去攻城略地，快钱挣到了，但守不住灵魂；韩灵，为了追随爱情来到深圳，最后失望透底，折回故里；刘元，为了证明自己，为客户献身，但还是被客户坑进深渊；陈启明为了少奋斗二十年而入赘了深圳一位村长的家族，受尽白眼与凌辱。

最终，肖然变了，黄赌毒全沾，迷失了自己；韩灵最后和肖然离婚，黯然远走千里；刘元则把自己埋葬在红灯区；陈启明过着他不爱的婚姻生活，最后，儿子不见了，老婆疯了。

四个人最后都没有完成对自己的救赎。小说中唯一值得同情的就是黄芸芸，陈启明的老婆。只因为她矮小并丑，她失去了追求的权利，嫁给了一个只爱她钱的人。她明明知道这样没未来，不能托付终身，但她没得选。

后疫情时代的小档口国际物流其实就是黄芸芸这个角色定位。失去了追求存在的价值，一切客户说了算，一切产品决定未来，一切实力决策位置。时间越久，感受到各种压榨越多。因为市场环境变化多，同行竞争大，小档口国际物流只能傻逼式的发呆。就如黄芸芸一样明明知道不能这样下去，但却只有等死，她没得选。

必然的，小档口国际物流没自己的核心产品，因为没过硬的清关能力，因为没有沉淀好自己的口碑。【快钱年代】烧就的团队，只能在【需小于求】的市场环境下，望洋兴叹，悲哀丛生，茫然苦闷。

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前几天与在越南的理想泰越中的蒋总国际长途聊起，与越南邮政深度合作的计划，电话中明显感知到他的喜悦与向往。

问他为何心情如此愉悦，他很简单的回了几句。理想泰越中跨境物流摸爬滚打了五年，与是否挣钱或者亏损无关，主要是一直迷茫，一直焦虑，因为一直没有找准方向，没有找到属于自己从头到尾创造的产品，心里总感觉到不踏实。

不断的东奔西跑、喝酒吃肉挖潜先机，不断地大投入的去布局基础建设和团队，然后很快就不断的被小档口国际物流低成本，无底裤的服务进行劣币驱逐良币。

偶尔可以通过某个渠道的牛逼，挣上一笔；也偶尔搭建到某个牛逼环节而看到希望。但是始终两情若是久长时，仅仅朝朝与暮暮。

这段时间终于找准了方向，找到了做跨境物流的状态。理想泰越中自己亲手布局半年的【越南一天件】产品宣告终于成型了。

水渠挖好了，溪水能往其他地方流吗？同时风浪越大，鱼越贵。越南能今发明至，缅甸，柬埔寨，泰国，马来西亚，菲律宾，印尼，新加坡不就是给个【复制键】的加强而已。

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蓦然回首理想泰越中缔造【越南一天件】的一路艰辛、一路焦躁、一路自我左手温暖右手，终于明白做产品的三大步：

一、心有猛虎，还要细嗅蔷薇。在充分的市场调研之后，扑足最优势的资源，然后快速堆积之，用大仗打法的策略开路，还要细嗅蔷薇的去抠一个个货流，信息流的细节。毕竟【一天件】不但无限追求时效，还无限追求零差错，才能确保相辅相成，相当益彰。

二、挖深护城河，薄利多销，让财不让路。从产品规划启动开始到现在的成行成市，落地生根，我们理想泰越中始终坚守泓信汇创始人江洪总结的产品战略三要素：低沉本，差异化，最佳价值。

具体应用就是：大仗打法把对手打跑后，通过薄利多销，堆积货量去让供应渠道献出共赢低成本，取得循环血液源，自然让护城河越来越深。然后，就没有然后，让财可以，让路不行。

三、水能载舟，亦能覆舟。做产品时刻清晰并提醒自我：苦的时候不坑蒙拐骗，顺的时候不目中无人。畅的时候带上盟友，难的时候不算计客户和链条。能保持敏感，却会因为思想通透而显得格外豁达；能保持格局，却会因为有风骨而不显媚态。天堂向左，深圳往右，你始终在中间。