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坊间传言，全球电子烟95%的产源在深圳，深圳电子烟95%在宝安。

国内可以销售电子烟仅有几个知名品牌有资格进行售卖，为了保护传统烟草这个税收大户，国家还严格管控只能售卖烟草味的，不得售卖水果味。导致大量电子烟品牌不得不跨境售卖。

为了抢占市场，各大电子烟知名品牌同样像我们理想泰越中做【东南亚一天件】的大仗打法一样：先清场，后筑墙，广积粮，缓称王。狭资本而令经销商直接订1万支送5千支进行先清场。让中小品牌电子烟品牌商或者贸易商无法生存，纷纷退出。

于是境外电子烟战火逐渐进入白热化阶段。逼着诸多电子烟中小品牌和贸易商不得不转战中小国家。进入管控或者当地政府抵制的国家。比如东南亚或南亚，或南美这些小国。

电子烟开放市场的英国，马来等几乎很少电子烟中小品牌涉足了。世界那么大，惹不起，躲着走总可以吧。

于是跨境电子烟需要物流境外灰色清关运输，仓储配送，就成了一定的门槛。当然门槛越高，意味着毛利就高。这是正常的商业逻辑。风浪越大，鱼越贵。

当“鱼贵”的时候，削尖脑袋钻空子的人就自然越来越多。低价收到货后，把货丢给做【夹带】的专线，进行冲关。

冲过了，下一单，来，坑死一个算一个。冲不过，卷起电脑跑路，他处用七大姨八大妈的身份证再重新注册一个物流公司，还是专收电子烟和高价值敏感货。

用周星驰在《大话西游》的经典台词说：大家见啦，条友讲嘢长篇大论九唔搭八咿咿哦哦。就成日好似有一只乌蝇搂住，嗡……对唔住，唔系一只，系一扎乌蝇喺你耳仔边，一路飞入你嘅脑里边，救命啊!

而作为电子烟品牌商或者贸易商如何才能不踏坑？我想了想，似乎只有一个答案。

我记得我们泓信汇老大江洪在《货币的本质》的头脑风暴中讲过：货币的本质就是信用本于天。美元上面有句话是这么写的，In God We Trust。这句话翻译过来，就是“我们相信狗蛋”。西方人为什么会有这种思想呢？因为它们的这个思想，就是中国自古以来的信用本于天思想的山寨版。

于是今年上半年深圳宝安福海街道办想起了信用本于天的至关重要，找到我们理想物流要求一起共建物流快递协会。目的之一就是清理和阻住那些【挂羊头卖狗肉】的小档口物流。跑水账号，到港敲诈，卷运费消失的无所不能。

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反正记住：跨境物流的水很深，上帝欠你的记在账上，你欠上帝的迟早要还。

《小酒桶》是法国著名批判现实主义作家莫泊桑的一部短篇小说，讲述了一个客店老板如何用最低廉的代价得到一个农庄的故事：

希柯老板早就对玛格洛瓦尔老婆婆的农场垂涎三尺，多次提出购买都被拒绝。于是他想出了一个看似对老婆婆“极为有利”的方案——以“分期付款”的方式来“供养”老婆婆，直到百年归老，到时农场才归老板所有。

可没想到，过了三年老婆婆还是很精神，希柯老板又心生一计，让老婆婆染上酗酒的恶习，最终醉死在雪地里，他才得以顺利继承了农场。

“这个乡下佬，她要是不贪杯，总还有十年好活吧。”希柯老板最后的话耐人寻味，莫泊桑也借希柯老板的口告诉我们：天下没有赔本的买卖，贪小便宜总是要吃大亏的。

在这场农场争夺战的前半部，似乎“姜，还是老的辣”，老婆婆靠着自身的自律和坚实的身体基础，的确如愿以偿地“数”到了三年的法郎；可是在争夺战的后半段，她还是输给了老板，准确地说，她高估了人性。

其实以现在的眼光来看，希柯老板还真是个推销高手，完整地掌握了老婆婆贪图蝇头小利的心理，才让她一步步陷入希柯老板的陷进之中。

希柯老板对老婆婆的农场垂涎已久，于是，他在谈判的时候，采用的方式是“请君入瓮”。

起先，他抛出的引言是“我想出了一个好办法，对你我双方都有利”，以此来吸引老婆婆的注意。

接着，他又以“您把农场卖给我，但仍然归您所有”来激起老婆婆贪图小便宜的心。

再者，他再以“你能得到多少实际价值”来“撩拨”得老婆婆“心猿意马”。

这多像我们日常生活常见的电子烟跨境物流运输的推销套路，以“为你好”开场，中途也都是“为你打算”，最后总结为“你能得到多少实际便宜”。说到底，都是为了激发你人性中“贪图小便宜”的一面。

更有甚者，小批量走货的时候，一顺百顺，其实可能物流商还是亏损的，只是你不知道而已。上钩后，大批量的交货，然后告知海关罚没，然后转手你的货已经在其他国土售卖中。

我经常看到物流同行这种案例，总不由自觉的想起慕容雪村在《成都今夜请将我遗忘》中写的：人性的丑陋和竞争的残酷有时竟是那么地来得不择手段，不寒而栗只是良知的泯灭无从发现而已。社会这个凶猛的野兽，张开血盆的大口，仿佛随时要把我们吞噬在那无稽的深渊……而我们却在那里讨论着商业低成本，道貌岸然地不屑一顾那些真实的恶劣环境。因为我们都愿意浮在水面上生活，无法也很少愿意去理解那更深层次的感觉。

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最近深圳很多电子烟客户经常会问，我们的货跨境如何才能做到“安全与稳定”呢？基于对行业的尊重，也不想在行业中树敌，我只能轻轻的对你说：电子烟境外管控严格的国度的清关和海外仓的建设与链条运营不是小打小闹，也不是一般人能撬动的资源。千万不要迷恋信口的雌黄。凡是说能包走全球的，十之一百是套路你的。

有些稍微有点规模的跨境物流公司也会不讲武德，为了低价吸货，收陆运的货物用海运走，收空运的货用汽车走，如果你问起货到哪里了，就说货在查验和扣关。不管你多么的焦虑与苦逼，落袋大吉。

以上只是深圳电子烟跨境物流故事的一部分，更多更多的套路，在我的茶桌上。有空来坐坐吧。朋友!

来时千万不要对我说：老郭，流一滴眼泪吧，亲爱的，只要一滴就能让深圳今夜将我遗忘。